近日 ，医美公司新氧的低价策略激化了与上游厂商的矛盾 ，并已遭到多家供应商抵制。12月15日美股收盘，新氧（SY.US）股价当天大跌近6%，近5个交易日股价累计下跌约10% 。
引发最新矛盾的是12月11日“童颜针 ”生产商斐缦生物的一纸公开声明 ，该公司称 ，已自10月1日起已经停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所等供应“弗缦 ”产品（一种胶原蛋白填充剂） 。声明还强调，“以上机构若继续大量销售我公司‘弗缦’产品 ，则涉嫌产品从不合规渠道获得 ，或为假冒伪劣产品。”
另一家“童颜针”生产商普丽妍也于上个月将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构 ”；今年6月，圣博玛发表公开声明 ，称新氧销售的“童颜针 ”产品“艾维岚”为非合规授权渠道 ，并指该诊所的医生未接受厂家培训指导，难以保障消费者健康安全。
针对多家供应商“围堵 ” ，12月12日 ，新氧旗下“新氧青春诊所 ”在公众号发布声明，直指上游厂商固化高价体系 ，弱化医疗机构的自主定价权 。
不过 ，12月16日，第一财经记者在线上平台的新氧青春诊所搜索相关产品，仍然发现了在售的“艾维岚”相关“童颜针 ”产品 。记者随后拨通了新氧青春诊所的电话 ，工作人员向记者确认 ，在一些门店确实仍有“艾维岚 ”等童颜针产品的库存，并强调这些产品是可以在国家的官方平台上溯源的。她还表示 ，新氧也有自由品牌“童颜针”产品“奇迹童颜3.0 ” ，基础版价格为999元一支，升级版价格为2999元一支 。
“童颜针 ”的主要成分为“聚左旋乳酸（PLLA）填充剂” ，这种产品被宣传为可以通过注射刺激皮肤胶原蛋白再生 ，实现面部轮廓塑形、皱纹改善的中长效（2-3年）抗衰医美产品 。
目前市场上大部分大品牌“童颜针 ”产品售价都在万元以上。例如，“普丽妍 ”（PLY）产品的厂商控价是16800元/支 。不过 ，在新氧青春诊所 ，该产品此前的售价低至4999元/支；另一款“艾维岚”（AWL）的“童颜针”产品的厂商官方控价是18800元/支，新氧青春诊所的定价仅为5999元/支 。
供应商认为 ，新氧这样的低价策略打乱了市场的定价体系 ，并向新氧“断供 ”。作为应对，新氧进一步“杀价 ” 。公开信息显示，新氧小程序上一款原价为1999元的“奇迹童颜3.0”产品 ，两人拼团价低至949元1支 ，截至12月15日，该产品已售超过2.2万份 。
原厂一两万一支的“童颜针 ” ，新氧是如何以不到一千元一支的价格销售的？对此 ，有医美行业资深人士向第一财经记者分析称，新氧的模式是以低价拓客 ，作为一种引流的手段 ，和上游“童颜针 ”生产厂家合作，去掉中间环节 ，极大地压低产品的成本 ，以获得较高的利润。
据记者从业内了解，新氧使用代工厂贴牌的成本较低 ，要比原研厂商的成本低得多 ，虽然它卖的价格低，但仍能赚取非常高的利润 。
医美产品贴牌的模式可以对比智能手机行业 。“同样是智能手机，苹果手机卖一万多 ，市面上也有两三千元的贴牌国产手机 ，都有智能手机的功能，但价格相差好几倍。”相关医美机构人士向第一财经记者表示。
从产品的合规性来看 ，这些面部注射用的“童颜针 ”产品都是获得批准上市的三类医疗器械 ，但相较于已经在全球使用了数十年的国际品牌而言，近年来新上市的一些国产品牌 ，在质控以及长期安全性方面积累的数据还有一定的欠缺 。
第一财经记者梳理公开信息发现 ，目前已经在国内获批上市的“童颜针 ”产品已有约11款，包括圣博玛生物的“艾维岚” 、爱美客的“濡白天使 ” 、高德美的“塑颜萃 ”、普丽妍的同名产品以及四环医药旗下的“斯弗妍”等 。
上述业内人士还向第一财经记者表示 ，新氧的商业模式是在激烈的医美商战之下的一种生存之道 ，很难评判对错。“他们所利用的是市场上大量的代工产能，一些产品虽然获批取证了 ，但小品牌销量有限 ，通过向新氧大量低价贴牌供应产品，也能把一部分剩余的产能利用起来 。 ”他说道 。
不过，业内预计 ，近期新氧与供应商的矛盾升级 ，对于各家厂商而言，深层次的影响较为有限 ，公开“互撕 ”起到的作用是向公众表明“各自划清界限”。
（文章来源：第一财经）
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